OpenAI își reorientează strategic eforturile pe piața corporate, punând accent pe alianța cu Amazon și recunoscând, în același timp, limitările generate de parteneriatul de lungă durată cu Microsoft. Această direcție a fost comunicată angajaților printr-un memoriu intern de către Denise Dresser, recent numită Director pentru Venituri al OpenAI.
Ultima oră
Constanța interbelică: O incursiune în trecutul plin de contraste
Diplomație strategică sau conflict de interese? Consilierul lui Trump, lobby pentru România pe milioane de dolari
Elevi puși față în față cu „justiția”. Proces simulat la Tribunalul Constanța despre dosarele de droguri și consecințele reale ale infracțiunilor
Farul Constanţa a câştigat Supercupa de Tineret, ediţia 2025/2026
Dresser a subliniat că alianța cu Amazon este un motor esențial pentru creșterea pe segmentul clienților corporativi. La mai puțin de două luni de la anunțul Amazon de a investi până la 50 de miliarde de dolari în OpenAI, ca parte a unui parteneriat strategic, cererea clienților pentru oferta prin platforma Bedrock a fost „uriașă”.
Parteneriatul cu Microsoft, care a investit peste 13 miliarde de dolari din 2019 și a susținut OpenAI înainte de boom-ul generat de ChatGPT, a fost „fundamental pentru succes”, conform lui Dresser. Însă, ea a adăugat că acesta a „limitat capacitatea de a ajunge la companii acolo unde se află ele”, adică pe platforme ca Bedrock, unde Microsoft este un rival direct.
Microsoft a refuzat să comenteze aceste declarații.
OpenAI se luptă intens pentru cotă de piață în sectorul corporativ, un teren unde modelul Claude al rivalului Anthropic s-a impus deja ca lider, iar Google concurează agresiv cu Gemini. Avântul modelului Claude a fost numit „mania Claude” la conferința de inteligență artificială HumanX, unde entuziasmul a fost descris ca atingând „aproape o religie”.
Atât OpenAI, cât și Anthropic își consolidează pozițiile înaintea unor posibile listări publice inițiale, anticipate chiar în acest an. Segmentul corporate este crucial, deoarece companiile investesc masiv în AI, ceea ce influențează evaluările firmelor de software.
La sfârșitul lunii martie, OpenAI era evaluată la peste 850 de miliarde de dolari, în timp ce Anthropic atinsese aproximativ 380 de miliarde de dolari cu o lună înainte. Denise Dresser a menționat anterior că sectorul corporate reprezintă circa 40% din veniturile OpenAI și vizează să ajungă la același nivel cu segmentul de consum până la sfârșitul anului.
În memoriul său, Dresser a criticat strategia Anthropic, pe care a descris-o ca bazată pe „teamă, restricții și ideea că un grup restrâns de elite ar trebui să controleze inteligența artificială”. Ea a susținut că mesajul pozitiv al OpenAI va prevala pe termen lung.
De asemenea, Dresser a contestat estimările de venituri ale Anthropic, susținând că sunt „umflate” cu aproximativ 8 miliarde de dolari, inclusiv prin metode contabile care raportează veniturile partajate cu Amazon și Google în formă brută. OpenAI, în schimb, raportează veniturile partajate cu Microsoft în formă netă, o practică considerată mai conformă cu standardele unei companii listate.
Anthropic a replicat că recunoaște veniturile brute din vânzările prin parteneri deoarece este entitatea principală în tranzacție, iar partenerii cloud acționează ca distribuitori, conform practicilor contabile GAAP.
Dresser a acuzat și o „eroare strategică” din partea Anthropic în asigurarea capacității de calcul, un aspect critic în dezvoltarea AI. OpenAI susține că Anthropic operează pe „o curbă de creștere mult mai mică”, în timp ce propria sa dezvoltare accelerează. Anthropic a anunțat recent acorduri cu Google și Broadcom pentru a-și asigura „mai mulți gigawați” de capacitate.
Relația dintre OpenAI și Microsoft rămâne descrisă ca esențială și strategică, chiar dacă apar semne de tensiune pe măsură ce companiile încep să concureze direct. Microsoft a inclus OpenAI pe lista competitorilor săi în raportul anual pe 2024.
Concomitent, OpenAI a început să utilizeze infrastructura altor furnizori cloud precum CoreWeave, Google și Oracle, pentru a-și diversifica capacitatea de calcul. La rândul său, Microsoft dezvoltă propriul model de inteligență artificială, care ar putea îmbunătăți asistentul său Copilot.
Denise Dresser, cu o experiență vastă de la Slack și Salesforce, s-a alăturat OpenAI în decembrie și și-a extins recent atribuțiile comerciale. Mesajul ei final către angajați este clar: „Piața ne aparține, trebuie doar să executăm strategia în consecință.”
